保险代理人

过去十年，中国寿险个险渠道经历剧烈调整。标保从2017年3102亿高点降至2025年1855亿，降幅40%；在册人力从716万萎缩至223万，降幅69%。增员质量（月活动率×13个月留存率）2017年为16.0%，2021年跌至8.2%低谷，2025年反弹至14.1%，接近恢复至高点水平，但新增人力较2017年下降85%，行业“大进大出”模式难以为继。 经代…

行业转型：从“人海战术”到“精兵强将” 中国寿险业正处于高质量转型的关键攻坚期。截至2025年第三季度，人身险公司个险营销员数量已降至259万人，较2019年巅峰期锐减超六成。然而，保费收入却稳步增长，充分印证了行业增长逻辑的根本性转变——从依靠人力规模的“人海战术”转向依托人均产能提升的“质效驱动”。 这一变革的背后，是监管新规对销售人员专业化的更高要求，…

1948年7月15 日本大藏省颁发“保险招揽管理法”，对保险业务的招揽做了通盘规定。日本保险业的营销体系有保险代理人(店)及直接营销两种制度。在人寿保险方面，以专业业务员制为主，代理人制为辅；在财产保险方面，则以保险代理人(店)制为主，专业业务员制为辅。（图/日本保险招揽管理法、日本大藏省旧址）

1914 年，英国的保险代理人脱离经纪人公司，另行成立保险代理人公司。他们受保险公司委托，销售保险公司的产品，从而赚取佣金。在这之前，因为业务上的需要保险代理人也被邀请加入经纪人公司。（图/1914年英国伦敦证券交易所海报中保险代理人）

截至2022年6月30日，全国保险公司在保险中介监管信息系统（以下简称中介系统）执业登记的销售人员570.7万人。其中，94家人身险公司执业登记销售人员401.4万人、占比70.3%；90家财产险公司执业登记销售人员169.3万人、占比29.7%。