个险

在保险代理人队伍持续“清虚提质”、人力规模大幅收缩的背景下，海港人寿湖北分公司另辟蹊径，启动“老干部招募计划”，将56至65周岁的退休干部、教师、医生等群体纳入增员对象。这一探索为中小保险公司突破人力困境提供了差异化思路。 实践数据显示，2024—2025年，该计划新增银发代理人占新增人力近四成，却贡献了超过六成的新增保费；人均产能为其他代理人的2至2.7倍…

过去十年，中国寿险个险渠道经历剧烈调整。标保从2017年3102亿高点降至2025年1855亿，降幅40%；在册人力从716万萎缩至223万，降幅69%。增员质量（月活动率×13个月留存率）2017年为16.0%，2021年跌至8.2%低谷，2025年反弹至14.1%，接近恢复至高点水平，但新增人力较2017年下降85%，行业“大进大出”模式难以为继。 经代…